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明显提高转化率的几点技巧

来源:新华网 账号晚报

首先祝贺你发现了一个常人熟视无睹的商机!地区性分类信息交流服务平台确实具有大网站所不具备的优势潜力,因为它的分类可以更细化,触觉可以深入到市县区,提供给人们的服务更具体,同时也就给网站经营添加了更多繁琐工作,如果事先没有做好全盘筹划的话,经营起来就会很吃力。由于你的网站还没有试行上线,无从测试一下它的功能,所以我为您做的策划书,就只能从网站推广与网站运营两方面着手,系统的做一个分析和规划。 针对你在任务栏里提出的三点问题,即如何让网站运营轻松便捷的进行,如何吸引商家广告投入和入住以及增加更多的赢利点,如何有效的展开网站推广,我为你设计了一个以信息源网络化为支点,由点连线扩成面,先单区域,后多区域推广的战术,逐步增加赢利点,稳扎稳打的把事业发展起来。具体步骤与措施如下: 一、 信息源网络化。这是分类信息网站建站的第一步,首先必需拥有自己的信息源渠道,能够自成网络,可以自行运转的,就像铺设自来水管道一样。它可以使今后的运作事半功倍。在网站起步期可以先建立一个初步的信息网络,以后再逐渐扩大完善。我们可以一座本地城市(比如南阳市吧)为突破口,花上一个月时间,动员一切可以利用的人脉,调查各行各业中人际广影响力大的商家、机构和个体,每一行选择一个商家、一个机构、一个个体,同他们协商合作事项。由于所选的合作者都是能量大号召力强的,自然能够影响该行业的从业者主动找上门来。合作的内容就是:他们负责及时的把供求信息提供给网站,而网站呢,免费替他们发布信息广告。因为是互利的,况且他们也不需投入成本,经过协商敲定合作事项。这里要注意的是,与机构商家的合作期先暂定6个月,之后再续定,便于今后情况可能的话实行收费。最好签订文书合同,以免事后纠纷。做好这一步的要求是尽可能多的收集当地业者qq和电话,整理成册,并与之洽定合作意向;重点是与那些行业领头人物敲定合作合同。完成这一步的成本,基本上就是人力投入。 二、 圆满完成上一步之后,我们手头上已经掌握了不少的信息资源,可以开始充实网站内容了。还是以一个本地城市南阳为突破口,建成分类信息网站的第一个区。这时首先要做的就是确定好信息分类栏目的划分。58同城的分类有17类,赶集网南阳区的分类有21类,附在下面: 58同城: 房屋信息 车辆买卖与服务 交友征婚»»» 设计网络服务 宠物 票务 /优惠券»/宠物用品»» 跳蚤市场 简历库 招工信息»»» 大学生实习 兼职信息 招聘会 »»» 生活服务 维修服务 休闲娱乐»»» 教育培训 办公商务»» 赶集网南阳区: 房产» 二手物品» 票务» 车辆买卖与服务» 南阳招聘» 全职求职简历» 南阳兼职» 兼职求职简历» 本地生活服务» 本地商务服务» 教育培训» 同城交友» 宠物/宠物用品» 同城活动» 活动召集 团购/打折 结伴出游 相约运动 公益活动/志愿者 南阳招聘会 演出/展览 因为58同城和赶集网的服务主要是针对重点城市,没有细化到区县的内容,所以还需增加一些类别,比如有关当地农贸、生资、乡镇乐队、剧团演艺、各类工匠服务等等当地特有的细化分类信息。因为乡镇供求信息一般不可能从市政各类专业机构获得到,这也是突出地区分类信息网站特色的主要点。我们可以对上述分类进行重新整合细分,原则上是分类列表既要能概括所有服务,分类的命名尽量细化具体,也就是每一个分类包括的范围是独有的,绝不与别的分类存在部分重合的现象! 做完这一步,我们就已经建起了分类信息网的第一个区南阳站了。以此类推,参照上述两步骤的方法,我们及可以复制一个又一个网站分区,直到完成河南全省的所有分区建设。当然,网站新区的建设,要与推广的步骤相配合,详见下面的推广论述。 以上所述,是关于网站内容建设方面的基本措施和步骤。 三、 由点连线扩成面。完成一、二两步之后,网站可以正式上线了。不过此时的网站还只有一个完整的分区,其他切换分区尚未完善内容,我们就选择已经建设好的这个区(南阳市)作为网站推广的突破口。首先选择南阳市区繁华地段人流集中的大商场作为合作对象。合作方式是网站替商场免费发布广告信息,商场则为网站宣传彩页的发放提供方便。宣传彩页的制作定为彩页单张,印上网站介绍和主要信息,加上网址和联系方式,放在商场收银台和行李暂存处,任来往人群自由索取。由于商场的信誉度高,拿到彩页单张的人群一般都会仔细浏览,就会顺着网址和联系方式找到网站了。这种方式既省力又省钱,推广效果相当好。这里,免费替商场打广告,也应签订合同或协议,为期数月或半年。期满后可以续签,但是续签的条件可能会因为网站经营情况的变化而有所改变,这也是为今后广告位出售打下基础。 除了上面的自由传播推广之外,我们还可以在周六礼拜举行现场推广。以商场为圆心,方圆十里,派出工作人员沿路发送彩页单张;这个方法并不是要推广给多少人,而是大造声势,工作人员穿上特制的印上了网站标志的工装,骑着特殊装饰了的摩托车,缓缓穿过大街小巷,适量的发送网站彩页单张。宣传效果借着人际相传,很快会传遍四方八方。 接着,以我们合作了的商场为中心,将整座城市划分为东南西北四个区,参照上述方法每个区合作一家,不一定全是商场,也可选择二手市场或别的行业。合作方式及推广措施同上。经过此一轮推广,整座城市的推广就已经拿下来了。同时,由城市推广的影响会自然辐射到四周的县乡镇,我们可以趁热打铁,顺势将网站推广渗透到城区四周的县镇。县镇的推广措施依然参照城区推广,先合作一个点,由点连线,再把影响扩散成面。至此,起步期的推广,我们就已经拿下了整个城市(南阳市)的推广了。此期间的推广成本,主要是网站彩页单张制作费用以及必需的车辆费用。城市市区需彩页单张10000份,城市四周县镇选择10个,每个2000份,即只需印刷彩页单张30000份,投入小,推广范围大,可以在短时间内把网站的知名度与影响力扩遍整个南阳区域。 四、 完成第三步的任务,仅仅是完成了推广任务,我们做网站推广的终极目标是要产生盈利。这就涉及到赢利点的营销了。回顾上面三步,关于与商家和机构的合作,我们都是签订了为期暂定半年的合同的,其实就是为今后的广告位出租与商家入住打下伏笔的。现在,经过起步期网站推广,网站的信息量已经相当可观了,网站的访客和流量也逐渐增加,初期的合作商家享受免费广告带来的效益已经摸得着看得见,在接下来的续签事项中,我们可以分析网站运营结果及发展趋势,可以更改与商家的合作条款了。这就是提出网站广告位租用的意见,以及商家入住网站展示商品广告的问题。这是个艰难的协商谈判过程!我们主要是依靠网站流量来说话的,如果流量不够大,就采取循序渐进的办法,推出试用期广告位出租和商家入住办法,限额招收试用用户,挑选商场、二手市场、求职市场等、以及和人们生活特别急需的行业领军人物来试用。试用期费用减半,为期 6个月。预先取之,必先与之,等到商家尝到的甜头越大,对网站的依赖性越大,网站人气流量更大的时候,我们就开始收取全额费用。当然,合作的前提是双方坦诚以待,真诚沟通,互惠互利,合同齐全,责任义务明确。 吸引商家的办法,可能还有很多,最重要的一条却是网站的服务质量及人气。为了增加网站流量,一是广泛的与河南省范围内的所有市县级网站建立链接,特别是一些人气旺的站点,最好申请图片广告链接,以我们网站丰富的信息量吸引流量,还可以聘请数人专门到各市县网站注册发帖,长期推广网站信息;二是增加网站的赢利点,也可增加人流量。具体办法是:免费自由发布信息服务,金点子商机点读服务。这两项都要求访客必需先注册为本站会员,并在会员账户充值20元作为获得商业活动的操作资格,类似于拍拍店铺的申请条件,就是在账户充值20元。告诉用户这20元永远属于用户。用户注册并获得了发布免费信息的资格后,他就会经常前来发布信息,成为网站的回头客。同时他也会浏览各类信息,就会碰到可以花掉那20元的机会这就是金点子商机点读服务。我们可以收集或创意一些含金量极高的商业信息,专门设置一个栏目,把阅读权限设置高一点,如果用户急于知道内容,权限不够时,可以通过付费提升权限来满足愿望。如果他有更多愿望需要满足,就会不停的往他的会员账户充值,于是就形成了网站的一个新的赢利点。当然若要实施的话,要看网站的程序有没有提供这个功能了。其实,关于网站新的赢利点的增加,主要是依靠网站功能的增加才能得以实现的,一项新的服务产生一个新的赢利点,这是网站今后发展和努力的方向。 五、 先单区域,后多区域推广 。圆满完成以上四步,网站的起步期即已结束,我们成功了一个能够产生盈利的分类信息网站的南阳分区,资源和经济实力已渐壮大起来,接下来进行多区域推广。选择南阳市周边市县进行扩展,根据我们的实力量力而行,可单区域,也可多区域同时进行。步骤和措施参照我们成功建立南阳的模式,用复制的方式快速推进。商业都是模仿复制成功的过程,我们以系统的方法,将信息源网络组建、由点连线扩成面的推广策略、逐步增加赢利点的营销模式不断复制下去, 还是要稳扎稳打,成功一个,再建一个,不断成功再建,直到河南地区分类信息网完美实现。 至于其他常见的网络推广方法,有百度知道问答推广、百度空间发帖推广、搜索引擎收录、关键字营销、邮箱推广、图片病毒推广、软文推广、q群推广、论坛发帖推广、博客推广、网址站收录……可以在适当时候有选择性的加以运用。电视广告推广建议在网站已经完成了十个分区的建设之后,考虑做一期省台的广告。 本文首发admin5站长网,作者个人网站() 请保留文章的完整性。 150 950 196 969 326 185 968 292 756 532 58 868 566 134 463 495 630 318 123 579 427 844 453 273 624 22 231 662 179 368 318 971 727 37 790 931 796 959 377 936 35 927 24 77 345 546 180 472 53 108

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